Stratégie marketing et de communication - Ramène ta poire
Contexte & objectifs
Ramène ta poire est une application mobile et web née dans le cadre de MyDigital Project, à MyDigital School Rennes. Le concept : un réseau social de service local inspiré de BlaBlaCar, où des particuliers organisent ou rejoignent des repas faits maison près de chez eux, en partageant les frais. La promesse : manger bien pour moins cher, tout en créant du lien social local.
Le projet a été mené à cinq. Mon rôle était de poser tout le socle marketing et communication : comprendre le marché, définir les cibles, construire le positionnement et le décliner en plan d’action.
Mon rôle
J’ai pris en charge l’intégralité de la stratégie marketing et de la stratégie de communication. C’est moi qui ai mené l’étude de marché, défini les personas, fixé les objectifs, construit le plan d’acquisition et le budget.
Côté visuels, je n’ai réalisé que la newsletter : Teva, le chef de projet créatif, a produit les supports de com à partir des orientations que j’avais définies.
Ce que j'ai fait
L'étude de marché, point de départ de tout
C’est la partie dont je suis la plus fière : c’est elle qui a guidé toutes les décisions. Plutôt que de partir d’une intuition, je suis partie de données réelles.
J’ai mené notre propre sondage auprès de 128 répondants pour valider le besoin. Les résultats ont confirmé l’intérêt et ont directement servi à fixer le prix moyen à 9 € et à choisir un modèle de commission plutôt qu’un abonnement.
J’ai complété par une analyse concurrentielle de sept acteurs, une analyse PESTEL et un diagnostic forces/faiblesses, qui ont fait émerger l’enjeu central du projet : la confiance.
Du marché à la cible
À partir de l’étude, j’ai défini deux cibles. La principale, ce sont les 20-35 ans, étudiants et jeunes actifs urbains au budget serré, déjà habitués des plateformes collaboratives, qui veulent manger bien pour moins cher tout en rencontrant du monde. La secondaire, les 35-60 ans, personnes seules ou seniors isolés qui aiment cuisiner et recevoir, et cherchent du lien sans pression. J’ai construit un persona pour chacune afin de garder ces profils en tête à chaque décision.
J’ai ensuite traduit ces cibles en objectifs marketing concrets, en méthode SMART et en trois phases calées sur le développement de l’app. Au lancement, l’enjeu est de prouver le concept sur une ville pilote : 100 premiers inscrits, 10 repas réussis, 20 avis positifs. En phase de croissance, l’objectif devient le volume et la fidélité, avec 400 utilisateurs actifs sur deux villes, un taux d’activation supérieur à 40 % et une newsletter visant 35 % d’ouverture. En phase de maturité enfin, le but est de faire de Ramène ta poire un réflexe du quotidien, avec une rétention durable et une expansion progressive de 4 à 16 villes.
La stratégie de communication et d'acquisition
Principe directeur vu le budget : dépenser peu, toucher juste.
J’ai défini le rôle de chaque canal (TikTok organique, partenariats campus, affichage local, programme ambassadeurs, Instagram Ads, SEO, newsletter), avec pour chacun un objectif et un KPI. La seule création que j’ai réalisée moi-même est la newsletter, pensée autour des histoires d’utilisateurs.
Réflexion sur le Budget prévisionnel
J’ai voulu construire un budget sur quatre ans qui prouve une chose : que le projet pouvait tenir sans dette, sans levée de fonds et sans publicité massive. Cette contrainte a guidé toutes mes décisions.
Côté revenus, j’ai préféré une commission à l’abonnement, parce que c’était à la fois le choix de notre cible dans le sondage et le seul modèle qui s’ajuste tout seul à la valeur de chaque repas. Côté charges, l’enjeu était d’absorber le coût de départ sans fragiliser le projet : d’où le bénévolat des fondateurs la première année, puis une montée en charge salariale calée sur l’arrivée réelle des revenus, pas sur des projections optimistes.
Enfin, j’ai traité le marketing comme un investissement à rendement mesurable : chaque canal devait justifier son coût, sous peine d’être revu ou coupé. C’est cette discipline qui fait baisser le coût d’acquisition d’année en année.
Le tableau ci-dessous traduit ces choix en chiffres, en scénario réaliste sur 4 ans
Avec quels outils
Résultats & apprentissages
S’agissant d’un projet pédagogique, les résultats sont ceux d’un dispositif stratégique abouti plutôt que de chiffres de marché : une étude de marché complète appuyée sur 128 répondants et des sources sectorielles, un positionnement différenciant validé par l’analyse concurrentielle, des personas actionnables, un plan d’acquisition multicanal chiffré et un budget prévisionnel cohérent.
Ce projet m’a appris à faire tenir ensemble toutes les briques d’une stratégie, de la donnée brute jusqu’à l’action concrète. J’ai surtout retenu l’importance de fonder chaque décision sur une preuve : ce n’est pas mon intuition qui a fixé le prix ou choisi le modèle économique, ce sont les réponses au sondage. C’est aussi le seul projet de mon parcours où j’ai mené une véritable étude de marché de bout en bout, ce qui en fait une expérience à part dans mon portfolio.
Informations
Période : Décembre 2025 – Juin 2026
Projet : Ramène ta poire – MyDigital Project
Cadre : projet de groupe, MyDigital School Rennes
Équipe : 5 étudiants
Mon rôle : stratégie marketing et stratégie de communication
Travaillons ensemble !
Amélie JOUANNET
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